帮扶教育

 每个人都希望有个非常完美的职业生涯，但在职场中能够帮助我们成长的除了我们的老板，我们职位，更重要的是我们自己，如果能够让我们快速成长呢，其实培训是一个很好的方式，我们可以利用很短的时间学到别人多年的经验。 
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      要问互联网职场中哪个专业最热门，要当属网络营销行业了，为什么说网络营销这个职位热门呢?其实主要是看这个行业的就业前景以及工资水平，这也是很多人所关注的。  
      首先说一说就业前景，网络营销是一个市场学的知识，试问，哪个行业不需要做市场?哪个公司没有市场部?几乎很少吧，所以网络营销这个学科，几乎任何一个行业都可以就业，而且，目前是互联网告诉发展的时代，任何行业几乎都收到了互联网的冲击，很多都已经把自己的业务扩展到了互联网上来。如果我们懂了网络营销，我们就可以从所有行业中选择我们喜欢的行业去就业。 
 
       另外，学了网络营销不愁创业。没错，如果你有产品，销路和渠道是非常必要的，有了市场和客户，产品就不愁了，所以我们看到很多懂网络营销创业的成功率是非常高的。  
       其次，如果你是个刚刚毕业的学生，或者像转行的在职人员，想在这个行业就业，那也不用担心工资，现在是网络营销的热门时期，各行各业对这类人求才若渴，网络营销涵盖的知识也比较多，seo、百度搜索推广、商务拓展、网站运营、网络推广等等，就业面大、需求的企业也很多，工资也普遍偏高，尤其是百度搜索推广，医疗行业的百度搜索推广职位都是在8k以上。 
 
       另外，学习网络营销或者选择网络营销培训学校也要慎重，现在互联网上做网络营销的太多了。 
 
        但是网络营销教学水平和学习效果良莠不齐，点睛在线-三达在这里给大家一些建议：  
   学网络营销关注点一：最好是系统的网络营销课程 

网络营销涵盖的知识面太多了，如果只是单学某一部分，那就是盲人摸象、管中窥豹。很容易走偏。最好是到系统的网 营销培训机构学习，现在市场上点睛在线网络营销学院是最系统的培训机构。参加系统的网络营销培训可以让我们少走很多弯路，形成大局观，而且对思路和策略的 学习会对我们之后的磨练更有好处。  
   学网络营销关注点二：师从有经验的老师 
 
   这个非常重要，网络营销这个门类不同其他，必须实战后才能有真才实学，才能真正讲出有深度的东西，所以选择网络营销培训机构前必须要先考察一下老师的背景和实力，这都非常重要。 
 
   学网络营销关注点三：看培训机构的口碑 
 
   这个相信大家都会打听打听，其实看口碑的方式有这么几种：1、到百度中搜索 2、问业界朋友 3、问机构之前的培训学员 。西龙军校实训基(sxjd.xljx.org)地济宁地区最具权威的网络营销培训。

网站优化方案确定与实施这方面包含在网站制作与后续运营推广的系列的工作。网站制作前以及制作的时候的关键词定位与

网站结构布局，这点相信大家很容易理解并都明白其重要性。这里我们重点说说针对关键词以及相关的

页面的优化，页面的优化，我们应该以提高转化率为目标来开展。这就我们的网页要有内容与创意质量

，吸引用户，提高转化率。

      要吸引到我们的客户，首先要他们对我们的网站整体印象有好感。这就要求我们要花时间来研究浏

览者的兴趣、行为和习惯。一般来说页面的优化要本着下面的几个方面来进行：

1，布局合理、文字排版层次清楚，颜色搭配得体、匹配产品或服务性质 ;

2，界面简洁、逻辑清晰;

3，页面的内容要能够符合用户的消费心理，很好的引导用户消费，这就需要根据我们的关 键词，

进行创意内容制作;

4， 网站互动方便性

5，网站沟通工具及时。

数据监控

数据是衡量网站优化效果的重要的依据，并能够为我们的网站优化提供可靠的数据证明，通过对数

据的分析监控，能够为我们的优化工作提供方向。

一般来说，我们主要看下面的一些数据：

1，用户的访问来源，是通过哪些外链进入的，或者是直接输入网址访问的;一些产品页面是通过哪

个链接进入的;

2，用户的点击深度;

3，用户的停留时间;

4，产品页面的转化率;

如果我们发现用户通过搜索引擎搜索进入我们的网站，我们就要统计哪些top页面，分析这些页面的

关键词相关的东西以及链接，还有一些页面的用户的停留时间往往是页面对用户吸引力的表现，我们要

形成对应的图表形成系统的监控数据，这样一目了然。

诊断分析

诊断分析主要来分析我们的网站优化在哪个环节有问题，造成这个问题的原因是什么，后续我们改

如何改进。

原因分析：

1 如果发现我们的推广url打开速度有问题

打不开 ----是网络故障或者是服务器问题?是否需要更换空间服务商或者换用双线空间?

打得慢 ----是服务器的问题或者是南北服务商的线路造成的?是否需要更换空间服务商或者换用双

线空间?

2 创意与推广url相关性差转化率低

*提升创意与推广url的相关性;

*尝试更换访问url，对访问url指向的页面进行更换，进行a/b测试

*尝试调整创意;调整创意的撰写角度，或提高对应关键词与创意的相关性;

*尝试调整网站结构及内容，根据监测工具查看数据报告，如对热力图的分析，找出网站本身存在的

问题。

这里关于内容的相关性，简单的解释一下，什么是内容呢?内容就是在你的网站上有用户想要的信息

，它不仅仅只是文字，甚至有可能只是一个小图片也可以。就如同视频网站，视频就是内容;购物网站，

商品就是内容;设计网站，风格设计就是内容等。内容它不一定就是等同于文字。 seo/sem更加喜爱文字

内容，搜索引擎很好理解文字。

还有一些优化的因素，比如外部链接往往超出seo的控制;而网站结构、内部链接、页面优化、关键

词分析、流量分析这些内容一般都在我们的网站优化人员的控制范围之内。高质量的内容需要我们进行

每天进行原创内容更新了。一个以转载、抄袭为主体内容的网站对搜索引擎来说毫无价值，因为收录的

越多，越浪费搜索引擎的带宽、数据库容量、爬行时间、计算时间，却不能给用户带去更多信息。

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网络营销中能用的方式太多了，数都数不清，可以说只要是人用的媒介都可以作为营销工具来用，随便

有人在的地方都可以进行营销，但是颇具效力的却只有寥寥几种，所谓“一招鲜，吃遍天”，“贪多嚼不烂”，合适自己的才是最好的，不知足什么都乱做一顿就得不偿失了。今天我将我认为的几种最具效力的整理出来，大家来一起看看他们的威力，也让大家能带着满意的营销手段回家去经营自己的生意。

在介绍之前我们先道明营销的本质，那就是：借力使力不费力！因为具有效力的营销方式都是借大力而形成的。

一、合作营销

  一个人打天下永远都做的是苦逼型的活计，也是拿着时间和精力获得回报最小的方式。

合作共赢才来的 最快。最简单的就是有相同数据库的不同行业间的合作，卖地板的可以找做家具的合作，做男装的可以 和女装的合作……在别人数据库里面捞自己的客户，彼此获益真的很爽，此为合作营销的效力。我刚开始做seo时就和我合作伙伴找那些建站公司进行合作，我们是这样说的“您好！我们想与贵公司进行合作，让贵公司不掏一分钱还能获得巨大的成交转化率和收益。我们的模式是这样的：只要有客户找您建站，您可以对您的顾客讲：亲爱的朋友您好，正好我们现在做促销活动，您多付500元钱我们就能在

三个月之内任意时间段为您制订一个价值5000元为时一周的网站seo跟踪诊断报告，当最后成交后，您将客户介绍给我们，让我们来为他定制报告就行，而且这个合作所有收益，全归贵公司，我们不要一分钱 ”。

他们动心么？肯定有人动心，一分钱不花还收益那么多，懂得利害的公司都会与我们合作。难道我们吃亏了么？没有。我们从刚开始就形成了合作系统：我们定位seo收费是一年15000起，所以一周的跟踪诊断报告价值5000不虚，为什么多付500元才能获得这个服务呢？连500都付不起的人以后即便做追踪销售也出不了15000的价格做seo，这是对客户的删选。最后他们的客户名单在我们手中后，我们先做价值包装，将诊断报告做出5000的价值，并在作报告时二次筛选，选出可以做出效果的行业网站，最后许以效果付费，有效果才付费，没效果不要钱，我们有绝对的把握把seo做好一年的收获最少是15000的五倍以上，他们多半成交都会成。所以最终皆大欢喜，不用去寻找客户，别人给我们送来，他们收钱，我们追销，客户收益自己想要的，就这么好玩。合作营销借力：合作营销的方式很多，只要给别人理由与你合作的好处，互相借力，最终简化自己的麻烦，扩大自己的用户数据库。效果很快，而且很显著。

二、搜索引擎营销（sem）

    关注过我的人都会发现，我一般都会发发关于seo的文章，因为这是我步入网络营销最开始使用的看家本领，也是我今天介绍的最具效力的营销手段之一。关于搜索引擎营销的效力是很显而易见的，只要有搜索就会有搜索引擎营销的存在。无论是从百度、谷歌、360、搜狗……搜索引擎的自然排名，还是竞价排名来讲，排名都是用户衡量网站质量和用来找自己需要信息的良好渠道，也是我们呈现给自己目标用户一些信息必要手段。而真正做好搜索引擎自然排名这一块，客户都是自动找上门来的，而且还是持续不断，省心省力，更能摆脱付费推广的无底洞。当然要是短期单一的活动，单一产品或服务的推广，竞价排名就更具效力了，毕竟自然排名做起来有点慢，而竞价排名就可实现当天见效。按同样的说法，在淘宝，京东，微信，微博……同样有着搜索需求的地方，搜索引擎的效用都会很高。当然，大家可按照自己的需求来选择适合自己的手段。

搜索引擎营销借力：借的是庞大搜索用户群体的搜索行为与搜索引擎本身的这个工具，利用其排名元素，将排名优化上去或者竞价后就能轻松获得大量精准客户。
三、病毒式营销

   口碑营销，软文营销等只要能让别人自发为我们传播的方式我都将之整合称之为病毒式营销。给别人乐趣、利益、好处让别人愿意帮你传播，达到一传十，十传百……能轻轻松松实现庞大群体帮你大范围扩散的效果！这就是他的效力。如：写一篇软文，让别人快速转载；做出自己的特色，搞好自己的口碑，让别人自愿帮你宣传，做个有趣或公益性视频，让别人帮你自发分享……就现在微信点赞获礼品，分享拿好处都是病毒式营销的展现，虽然这个手法有点恶心但效用仍在。用这个营销方式来做品牌营销、转介绍和活动是不可缺少的手段。

病毒式营销借力：这款营销方式借的是广大用户群体好奇心，分享欲望，爱占便宜的心思……只要能有足够的利益与足够好的东西让别人愿意自发为你宣传就可以轻松达到效果。

四、数据库营销

   所谓“客户浑身都是宝，一个都不能让他跑”，客户数据库就是我们的小金库，与其去找所谓的精准客户，还不如利用好已经拥有的数据库，因为他们都是精准客户，促销时发一个消息可能就轻松获得成交，因为有过合作，少了激增信任的门槛。让你以为变费的名单变为钱，让其重复消费，这就是数据库营销的效力。现在的微信营销的好友储存部分可为数据库营销的一类，每个好友都将是你的潜在客户。你可以去发你的促销信息，更能总结出你最终实的客户。但这都有个前提：给用户们好的印象。客户们对你感觉好了，信任增强了，成交也来得就容易多了。 促进数据库成交还是有系统的技巧如：亲爱的顾客，您好！由于您是我们的老顾客，所以您可以享受，数据库营销借力：变废为宝，借已有数据库的精准、信任力，实现自己的促销 不懂借力，直接打广告那只能叫作死的销售，不但影响自己的美誉度，还费力不讨好，即便在各个销售平台，联盟上开店也只不过是在借力。免费的东西永远是最贵的——总结上面的最具效力的几种营销方 式。

观看的你是否心动了呢？还想了解更多的关于网络营销的方法吗？就请到西龙军校网络培训http://sxjd.xljx.org基地来吧。

随着网络市场的不断成熟，网络营销和电子商务正在逐步兴起。而很多人都搞不清楚网络营销和电子商务的概念，多数人认为网络营销就是电子商务。网络营销和电子商务完全是两个概念。 

    首先帮扶教育和你一起看一下网络营销的概念。看字面就能看出 来，网络营销就是在网络这个新兴的市场上搞营销。书面定义是这样说的：网络营销是以互联网媒体为基础、以其他媒体为整合工具，并以互联网的特性和理念去实 施营销活动，更有效地促成品牌的延升或个人和组织交易活动的实现的营销模式。 

 具体哪些活动属于网络营销呢?网上刊登广告、论坛发布产品信息、网上发布供求信息、向潜在客户发送email、通过网络直接销售产品等等，这些都属于网络营销。 

    网络营销包括：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制（网络产品质量问题、消费者隐私、信息安全）。 

    我们再看下电子商务的概念。电子商务就是系统化的利用电子工具，高效率低成本的从事以商品交换为中心的各种活动的全过程。简单地说：就是利用简单、快捷、低成本的通讯方式，买卖双方不谋面的进行各种商贸活动。 

    电子商务的分类有b2c、 c2c、b2b、g2c、g2b。其中b2c、c2c和b2b大家都比较熟悉，b2c的代表京东商城;c2c的代表淘宝网;b2b的代表阿里巴巴。g2c 是政府对个人，包括个人网上身份核实、网上申领车牌、网上申报个税等;g2b是政府对企业，包括网上报税、网上报关、网上申领营业执照等。 

    我们来看一下网络营销和电子商务之间到底有什么关系。 

    首先我们来看网络营销和电子商务的相同点： 

　　第一、技术基础相同，两者都是利用计算机网络这一技术。 

　　第二、商务活动内容相同，活动主要包括促成交易的商务活动（商品展示、网上公关等）和实现交易的电子贸易活动（售前沟通/售中支付/售后服务）。 

    那么网络营销和电子商务是同一概念吗?当然不是。网络营销和电子商务到底有什么区别呢? 

　　第一、网络营销和电子商务的研究范围不同。电子商务的核心是电子化交易，强调交易方式和交易全过程的各个环节。电子商务分为交易前、交易中、交易后。而网络营销注重以互联网为主要手段的营销活动，主要研究的是交易前的各种宣传推广。 

　　第二、网络营销和电子商务的关注点不同。电子商务的重点是实现了电子化交易;而网络营销的重点在交易前的宣传和推广。 

　　第三、网络营销和电子商务在企业的应用阶段和层次不同。在某种意义上讲，电子商务可以看作是网络营销的高级阶段，企业在开展电子商务前可以开展 不同层次的网络营销活动.    总体来看，电子商务和网络营销既有联系，也有不同，所以我们应该辩证看待网络营销和电子商务的关系。

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每个人都希望有个非常完美的职业生涯，但在职场中能够帮助我们成长的除了我们的老板，我们职位，更重要的是我们自己，如果能够让我们快速成长呢，其实培训是一个很好的方式，我们可以利用很短的时间学到别人多年的经验。

最近微博是越来越火了，而微博的特性是互动性特殊强，是一个获取人脉的好平台。
一般人玩微博分为三个阶段，第一阶段叫互粉，关注别人能力让别人关注你，这样取得一定量的粉丝。
第二阶段有一定的粉丝之后，通过转播一些经典的微博和写上一些出色的评语，缓缓的积累影响力。
第三阶段以原创为主，当己经有一定的话语权的时候，就要以自己智慧、教训、总结去与大家分亨。
那么今天就来谈谈如何通过积累人脉资源，积累人脉资源就像平时交友人，在微博里大略有这样多少个基础步骤：
第一步，寻找目标
要获取人脉资源，首先确定是寻找目的对象，依据本人的需要，想意识哪一类人群，个别以同行动主，所以我们就在微博上寻找同行，能够通过搜寻、标签、推举等方法寻找到你要认识的人。
这一步很主要，是筛选人脉的进程，由于并不是所有人都会成为咱们的人脉。
第二步，转发
在微博里，每个人发的任意一条微博都会盼望别人能看到，更加愿望有人可能转发，所以你转发对方的微博也表示你对他发的内容有所共识，可以表示批准，也可以表现不同的看法，转发的时候带上你独到的看法评论，将会大大增长对方的印象，或者还会回复你的转发。
这一步已经开端进行了交流，固然对方不必定理你，但也是首先迈出示好的第一步。
第三步，关注
第二步天然是先关注对方，关注也是向对方表明了你在关注他，对方会收到微博提醒你关注了他，如果你的个人材料填写较具体真实，职业、兴 致等也与对方雷同或相似，那也许对方也会对你感兴趣而关注你。这一步算是与对方的首次接触，如果可以，应尽量给对方留下一个好的印象，就是你的微博个人资 料阐明要写好。
第四步，@对方
@对方实在也跟转发对方微博是一个情理，这里@也可以是自动与对方交流，你可以提一个很有品质的问题，而后@对方，也可以向对方推荐一个很好的货色。
假如晓得对方正在找这某方面的内容，而你正好找到了，@一下对方说你有他要的内容，这种直接辅助对方的方式应当是较好的认识方式。
第五步，qq接洽
当你通过微博与对方已经彼此认识，而对微博的实时交换的特征比拟qq、电话等较差，可以问对方要到qq号等，通过qq即时沟通，双方的懂得也更进一步。
第六步，私信
在腾讯微博，只有对方收听了你之后才干发送私信，新浪微博只有对方开启了接受私信即可发送。
其实发私信的内容与@对方的内容类似，可以发问或赞助对方，切忌一开始就上来向对方提请求。
第七步,邮件营销工具，树立配合关联建立合作关系，在相互认识和了解了之后，找到双方的一些独特好处点，就有机遇建立 起合作关系，这种关系也更可以将两人拉得更近。比方，对方想增加微博的粉丝跟微博的转播质量，你就可以与对方建破互推的协作关系、微博人脉积聚好了，未来 如果有机会做微博营销推广等，将是一笔不错的资源。
一句老话说的好，要想播种，先得付出，想别人在微博上帮助你，你就应该先帮助别人。
将来的微博，将不仅仅是对生涯或工作方式的影响，因为他的实在，从久远的看，他对媒体升极的政治格式的影响将更大。让我们刮目相待！

　　找种适合自己时间的培训能够更加节省时间去更好的学习，慎重选择自己的培训之路，培训机构选择的好，可以让我们有非常好的提升，但是盲目的选择，可能最终无所收获，甚至走入思维受限的死胡同。